Океанский лайнер и надувные лодки

У любой успешной MLM-компании после первой волны, периода ажиотажа, когда набегает куча «сетевиков», желающих «срубить бабла» по-быстрому, наступает временный спад, когда эти самые «сетевики» расползаются по другим «проектам», потому что они просто не привыкли задерживаться в компании более чем на год и строить серьёзный бизнес. Серьёзный бизнес – это всегда какие-то проблемы, особенно в самом начале. И богатыми становятся те, кто эти проблемы решает и становится причиной роста компании. А «сетевики» предпочитают запрыгнуть в очередную резиновую лодку и прокатиться на первой волне.

Если у компании есть все причины для того, чтобы стать большой и старой (а её лидерам – обеспеченными на всю жизнь), то начинается неминуемый рост, который, кстати, тоже происходит волнообразно. Такая компания подобна «океанскому лайнеру», в отличие от «надувных лодок» – компаний-однодневок (одногодок).

Что это за причины, по которым компания может стать «океанским лайнером»?
1. Продукт. Интересный и востребованный для широких масс населения.
2. Руководство. С успешным опытом и большими целями.
3. Деньги. В достаточном количестве для глобального развития.
4. Маркетинг-план. Привлекательный как для лидеров, так и для новичков.

Проанализируйте разные компании по эти признакам. Много интересного для себя откроете.
Главное для развития бизнеса и его долгосрочности – это продукт. Маркетинг-план и промоушены тоже важны, особенно в самом начале развития, но без хорошего ходового продукта, который будут с удовольствием покупать потребители – бизнеса не получится. Потребители – это большинство дистрибьюторов, которые не особенно строят бизнес, и именно они в конечном итоге делают львиную долю товарооборота.

У Виналайта настолько удачный продукт, что некоторые пытаются его копировать. Но копия всегда бледнее оригинала, и компании-подражатели никогда не добиваются серьёзных успехов. Заметьте, что крупные международные компании не бросились продавать прокладки типа виналайтовских. Уважают себя.

Давайте посмотрим на продукцию компании SH Int.
Вода…
Помните сказку «Голый король»? Толпа взрослых идиотов восхищалась несуществующим платьем идиота-короля, пока один пацан не воскликнул – «а король-то голый?»
Также и про воду. Даже если допустить, что действительно удалось сделать из воды что-то особенное (а это не факт), всякий здравомыслящий человек скажет себе – «Но это же просто вода! Почему она столько стоит?»
Это уже не первый «проект» с водой. Год назад пробовали раскрутить эту же самую воду, но безуспешно. А также вспомните «Аквабионику» – полгода назад как шумели! А сейчас люди оттуда уходят с большим разочарованием.

Далее. Прокладки.
Это вообще похоже на анекдот. Хозяин «Родника здоровья» заказал в Китае подделку, но до того неудачную, что дистрибьюторы того же «Родника» не захотели ими пользоваться. Да ещё и начались разговоры, что качество всей остальной продукции тоже упало. Удар по репутации, да ещё какой. У хозяина «Родника» возникает идея толкнуть эти прокладки налево. НО! 5 контейнеров откровенно фиговой продукции так просто не сплавишь!
Значит надо предложить кому-то типа Лены Леоновой создать новую компанию и пообещать Лене какую-нибудь вкусную морковку, например % с товарооборота компании и бронзовый бюст в центральном офисе.

Про остальной продукт можно даже не говорить. Даже если это и качественная продукция, то аналогов на рынке завались – и коктейлей и прочих биодобавок.
Когда нет хорошего интересного продукта, хозяева компаний вынуждены заманивать лидеров маркетинг-планом, а также разнообразными красивыми морковками типа жилищных и пенсионных программ и т.д.

Что касается маркетинг-плана, то почему-то в SH Int. решили использовать старый план типа визионовского, нахлобучив на него ещё пару второстепенных бонусов. Суть в том, что когда ваши объёмы уйдут в глубину, вы перестанете получать с них деньги. Когда ваш лидер достигнет квалификации, равной вашей, вы перестанете получать с него деньги (или доход резко упадёт). Чтобы зарабатывать деньги, вам нужно постоянно держать в тонусе несколько лично спонсированных дистрибьюторов.

Почему не взяли за основу маркетинг-план Winalite? Потому что по нему придётся выплачивать больше денег в сеть! А неохота.
В Виналайте вы всегда получаете вознаграждение за работу своих лидеров. И для этого вам нужно заказывать 1 кейс и всё! Кроме того, с меньших веток вы получаете % со ВСЕЙ глубины! И вам не страшно, что объёмы уйдут вниз.
Да вы всё это сами знаете (должны, по крайней мере).

Можете плавать на надувных лодках, можете плыть на океанском лайнере.